中资券商由于同时熟悉内地、香港而成为更多高净值人群的选择，外汇平台排名前50中资券商因为同时熟谙内地、香港而成为更众高净值人群的拣选。一场无硝烟的交锋正正在举行，各家券商该若何获得这场争取战？
距港交所（00388）行政总裁李小加提出“香港需求逐步成为中邦最大的境外资产统造中央”已颠末去两年半，香港无疑间隔这个方针越来越近。一个昭着的趋向是，越来越众内地客投身香港资产统造市集，试图为他们的资产寻找增值之道。
正在这个历程中，中资券商因为同时熟谙内地、香港而成为更众高净值人群的拣选。一场无硝烟的交锋正正在举行，各家券商该若何获得这场争取战？从中泰邦际资产统造部的理念和做法中可窥一二。
智通财经APP领会到，香港行动邻接中邦和邦际市集的桥梁，2012年头度超越新加坡成为亚洲最大的资产统造中央。个人资产统造公会估计，到2020年，香港将具有100万至3000万美元净资产的人将上升至23万，其净资产升约24%抵达1.4万亿美元，折合约10.9万亿港元。
依照中泰邦际资产统造部董事总司理兼主管陈远菲的考察，行动环球资产统造中央，香港的资产统造市集具有众主意、众品类、众币种的上风：一方面，对区别资金量、区别危机偏好、区别收益预期的客户来说，正在香港都能更利便找到供给任事的专业机构和成亲的产物；另一方面，按危机和预期收益从低到高，香港资产统造市集上众品类的产物极端十全，如现金和现金等价物、钱银基金、保障、不动产和REITs、债券和固定收益产物、股票和股票基金、PE和危机投资、衍生品等等；结果，香港市集上能够买到以港元、美元、日元、欧元、澳元等众币种产物，况且跟着百姓币邦际化继续加疾，离岸百姓币和百姓币市集也正在疾捷发达。
驻足于香港资产统造市集，中泰邦际资产统造交易近年来滋长疾速。截至2017岁暮，中泰邦际资产统造部共任事150个机构客户，300个高净值客户，统造资产范畴超400亿港币。
普华永道与个人资产统造公会协同公布的2017年香港个人资产统造行业陈诉显示，受惠于亚洲区的邦内分娩总值拉长强劲、存款上升及空手兴家的亿万富豪数目扩大，香港个人资产统造行业连续受惠，中邦更被评为亚太地域最具拉长潜力的市集。
陈远菲以为，香港相对内地市集更具有乖巧性和有用性，产物端也能够从市集上获取平允的融资本钱。对付营业两边来说，香港市集都是一个对比平允、有用的市集。除此以外，香港成熟、安定、正直、高效的法治和政府统造境况，也为香港资产统造市集供给了坚稳的本原，给客户庞大的信念。
33家个人资产统造公会成员机构对2017年的考察回答显示，正在香港统造的统造资产总值估量突出8000亿美元，成员机构一概以为内地资金是香港个人资产统造行业的关键拉长动力。
香港正逐步成为中邦最大的境外资产统造中央，内地个人资产也正在发作投资对象的蜕变。
“以前群众的资产主倘使趴正在银行账户上吃息金，关键寻觅保本；或者是大批会合正在房地产等实物资产投资上，房地产投资的市值比住民银行储存还要大；而这日，中邦的邦民资产务必起先寻觅保值与增值。群众的资产纷纷从房地产投资市集、从银行储存起先往股票、债券等各类金融资产迁徙和装备，也起先疾速走向海外装备涣散投资危机，从环球界限内来控造投资机遇。”李小加正在2015年的这番言语中提出。
2017年11月，中信银行个人银行与胡润咨询院联结公布《环球视野下的职守与传承—2017中邦高净值人群资产统造需求白皮书》，胡润咨询院考察数据显示，截止2017年1月1日，大中华区万万资产的“高净值家庭”数目抵达186万，比客岁扩大14.7万，拉长率达8.6%，个中具有万万可投资资产的“高净值家庭”数目抵达 94.8万 ；具有亿万资产的“超高净值家庭”数目抵达12.1万，比客岁扩大1.2万，拉长率达10.5%，个中具有亿万可投资资产的“超高净值家庭”数目抵达7.1万；具有300万美金的“邦际超高净值家庭”数目抵达7.9万，比客岁扩大8300户，拉长率达 11.8%，个中具有3000万美金可投资资产的“邦际超高净值家庭”数目抵达4.8万。
陈远菲向智通财经APP先容，香港地域的高净值客户既包罗香港当地的高净值家庭，也包罗来自内地的高净值人群，他们跨境金融投资产物的广度和深度均有所扩展、普及，“外汇存款”、“股票”、“债券”、“基金”和“保障”照旧是高净值人群跨境金融投资装备中最广泛的五种产物。 “外汇存款”贯串两年排名第一，“股票”和“债券”拣选比例提拔较为昭着均突出 10%，而“保障”比例则有所消沉。
智通财经APP领会到，目前内地机构正在香港市集设立的分支机构数目曾经冲破300家，并有一直扩张的趋向。香港市集现已有41家内地基金公司、124家内地证券公司、13家内地保障公司和9家内地个人基金公司。
风云际会，龙争虎斗，若何才具获得这场资产统造争取战？正在金融科技期间，市集上时兴的说法是“得账户者得寰宇”，陈远菲提出，这种说法的实质如故“得客户者得寰宇”。
她以为，资产统造行业从根蒂上来说，要洞察客户的需求，然后正在市集上去给客户搭配和拣选符合的产物，因而和客户的疏导是额外额外症结的一步。固然现有的技能本领能够赞成从业者剖析客户需求，但目标照旧是通过技能来领会客户，获取客户的相信。
正在陈远菲看来，香港资产统造市集中的内地客户需求有几方面趋向：保障需求连续繁盛；高端不动产市集炎热；诈欺香港低息境况，加杠杆作为继续显露；跟着港股连续走强，权利类产物也浮现强势。其余，家族办公室照旧是超高净值人群的体贴核心。
为此，中泰邦际财政统造部曾经精选数家极富经历的律所和相信公司，搭筑了家族相信交易平台，来日还将将测验家族办公室的运营形式。陈远菲先容，目前资产统造交易的收入已占公司收入的比重正在10%足下。
同时陈远菲也指出，纵然香港的资产统造市集博得了较大的发达,但也面对着诸众题目的掣肘，比方产物与任事同质化、高端人才缺失以及更始动力亏损等等。办理这些题目，一方面有赖于囚系机构加疾更始程序，另一方面也需求资产统造从业机构加紧互换，合谋办理之道。
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